5 шагов к успешному маркетингу
5 шагов к успешному маркетингу Компании успешны, когда они определяют потребности конкретных сегментов рынка и предлагают продукты и услуги, которые удовлетворяют те потребности. Маркетинговая функция изучает рынки, которые доступны для компании и потребностей участников тех рынков. Это определяет особенности товаров и услуг, что участники целевого рынка купят, предают гласности свою доступность, устанавливают конкурентные цены и делают товары и услуги легкими приобрести. Успешный маркетинг снабжает предназначенных потребителей товарами и услугами, в которых они нуждаются по ценам, которые они могут предоставить. Определите свой рынок Успешный маркетинг начинается с анализа рынка. Первая цель анализа рынка состоит в том, чтобы определить целевой рынок. Целевые рынки - те, которых может достигнуть Ваша компания и чьи участники, вероятно, купят Ваши продукты или услуги. Если Вы специализируетесь на брендах высокой ценности, Вы хотите быть нацеленными на клиентов высокого дохода, но Вы должны разработать стратегию, чтобы достигнуть их и провести брендинг территорий. Такая стратегия, как правило, включает личные контакты и членства в клубах или организациях. Если Ваша компания конкурирует в цене, Вам нужны высокие объемы продаж и стратегия, которая включает местоположения с интенсивным трафиком и прямая рассылка. Ваш целевой рынок отражает природу Вашего бизнеса. Определите потребительские потребности Как только Вы выбрали целевой рынок, потому что Ваша компания может получить доступ к нему, и ее участники, вероятно, будут интересоваться Вашими продуктами, Вашим вниманием анализа рынка на то, в чем нуждаются участники Вашего целевого рынка. Вы хотите определить потребительские потребности, которые Ваша компания может удовлетворить лучше, чем существующие поставщики из-за Ваших естественных конкурентных преимуществ. Если Вы можете удовлетворить потребительские потребности по более низкой цене или с лучшим продуктом, чем другие поставщики, то те - потребности, для которых Вы хотите быть нацеленными. Определите цены Заключительный аспект Вашего анализа рынка имеет дело с ценами. Когда Вы выбрали свой целевой рынок и знаете то, чему нужны Вы, обращаются, Вы должны узнать, сколько потенциальные клиенты платят, чтобы удовлетворить те потребности и сколько они заплатили бы, если бы Вы вышли на рынок с более низкой ценой или лучшими продуктами. Эта информация помогает Вам решить, можете ли Вы с пользой предложить свои продукты на этом рынке и уровнях цен, которых Вы можете достигнуть. Начните продвижение Ваше продвижение должно быть сосредоточено на потребностях, которые Вы отождествили со своими исследованиями рынка и своей стратегией ценообразования. То, когда Вы продвигаете, как Вы можете лучше удовлетворить потребности участников целевого рынка, и Вы определяете соответствующую цену, цель продвижения состоит в том, чтобы только позволить людям знать, что Ваше предложение, которое лучше, чем те, они привыкли к, существует. Так как Вы выбрали целевой рынок, который доступен для Вашей компании, Вы можете легко достигнуть этого сегмента общественности с Вашим продвижением. Сделайте продажи Заключительный элемент в успешном маркетинге должен облегчить для потенциальных клиентов покупать продукт. Потребительские барьеры для того, чтобы заставлять покупку включать неудобство, требуемое путешествие, ожидание, незнакомые условия оплаты и неприятный штат. Успешный маркетинг включает идентификацию и удаление или уменьшение таких барьеров. Если маркетинговая стратегия выполнила первые четыре шага, снимание любых таких барьеров позволит участникам Вашего целевого рынка получить лучшую распродажу, которую Вы проектировали для них. |
